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草根站长:忆三年辛苦却幸福的创业经历

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点评:三年前,我还是一个意气风发的年轻小伙子,三年后,我创办了第一个个人博客。当我再次端坐在电脑前,回忆三年前的创业经历,那种辛苦,那种甜蜜,那种心酸,那种苦闷历历在目,最终收获的却是幸福
当很多人还在每日奔波在去往客户的路上时,我选择了自己创业。我离开了待遇还算不错的知名网络公司,带着不多的客户资源准备打拼一翻,希望为自己的生活带来一个不大不小的转机。

从公司选址开始,办理营业执照,招聘员工,如何开展业务等,每日忙得不亦乐乎。希望我接下来的讲述,为很多准备创业的站长带来些许经验。

公司选址过程中,每天在网上面搜索写字间的地址,想找一个价格便宜的,地理位置不错的,办公环境优越的,真是比自己找一个老婆还要辛苦。选择公司地址的时候,我给自己定了几个要求:

第一点:交通必须方便,以便于自己在拜访客户或者客户来的时候容易找到。无论是客户,还是自己,必须想到的是雇员,雇员上班是否方便,这是一个必须要重视的问题,如果不是太方便,你的薪资条件再优越,可能也会失去好的员工。

第二点:停车位一定要方便。很多客户都是开车的,如果找不到停车位的话,是一件比较悲催的事情。

第三点:物业是否正规。一个好的写字间必须要有一个良好的物业进行维护,如果我们的办公环境得不到保证的话,那么我们可能将处在一个嘈杂、脏乱的大厦中工作,这样的心情可想而知。

第四点:一定要了解公司地址所在区域是否有一些好的政策,如果有好的政策,将会为你的事业起到助力的作用,并且会给你很多扶持,还有最重要的就是在税收方面,你可以节省更多的资金。

以上四点是我在寻找公司的时候必须要考虑的。

办理营业执照的时候是情况最复杂的,首先你要考虑注册资金的问题,另外就是股东、核名等。由于这一块对于任何站长来说都是非常陌生的,倒不如花点钱找一下代办公司帮你搞定。

在运营这方面,开拓业务就是一个关键问题了,也是非常劳心劳力的活。在给自己打工和给别人打工是完全两个概念。首先你没有双休日,其次你没有休息的时间,其次,你做做好后续服务,最后你要投入的比竞争对手多得多。这样你才会让自己的业务不断开展,不断的形成一条链,只有这样,才不会因为业务量少而导致资金断流。

创业公司没有那么多的资金让你挥霍,只能用最少的钱办最多的事情。既然这样,就不能用业务员来通过电话营销的模式来进行业务拓展,那么我只能选择通过网络来接订单。于是,我即成了公司的老板,又成了公司的业务,还成了公司网站的站长。通过不断的学习,我发现SEO的作用极大,配合分类信息,QQ,邮件,微博相结合,让自己的公司的名字打出去,让别人搜索到你,这可能是我当时觉得最有效的营销方式了。

开始总是很艰难,每天白天的时候就会打100个电话,寻找需要做网站的潜在客户,晚上写一些原创文章,发布到网站上,再去做一些高质量的外链,5点钟起床,做好一天的工作计划。一天天就这样的度过,我不断的在互联网上面搜寻关于SEO的方方面面,通过学习再不断的实践在网站上面。不断通过工具来判断竞争对手网站的优势,做到他有我有,他无我有,渐渐的发现,公司的电话每天从一个咨询到两个咨询,从两个到五个渐渐提升的过程中,我知道,我做的SEO优化有效果了。

一日复一日的循环着,我每天拜访的客户也渐渐增多了,无论刮风下雨,无论多大的风雪,我都顶着,我都扛着,因为作为一个男人,这些是必须要扛起来的。

记得最深的两次,这两次可能是我人生中最艰难也是最幸福的时光了。第一次是大连冬天,格外的冷,六级的大风夹杂着米粒般的雪,因为不舍得打车,我步行走了40分钟来到了客户那里。到客户那里的时候,我已经全身都是雪,连眼眉和头发都已经冻上了厚厚的冰。客户为我的这股热情打动,最终与我签订了合同。客户告诉我一句话:无论你的技术如何,你的热情让我知道,你对待工作的认真,我的网站交给你,应该不会有差结果。

第二个客户是大年三十的前一天。我从客户那签完合同的时候,已经是晚上9点多了。街边的霓虹灯闪烁着,耳边听见不停的鞭炮声,眼泪却默默的划落。不是委屈,不是辛苦,不是高兴,而是孤独的幸福。整个大连,与我有关系的人只剩下自己,看着楼群的灯光,我觉得我在一个陌生的城市中打拼真的不容易;在这个陌生的城市中,剩下自己还在大年三十的最后一天仍然努力着,这种孤独感让人难以形容;在这个陌生的城市中,自己通过自己的努力不断得到客户认可,这是一种让我继续奋斗的幸福感。当在这个陌生的城市中,与一个又一个客户成为朋友的时候,我才发现,其实这座城市并不陌生,而有了第一次的亲切。手里攥着客户给我的现金,我才明白,财富是牢牢攥在自己手里的,机会总是留给有准备的人,天助自助者。

写到这里,我希望通过自己的一些经历为草根站长们点亮一盏小灯,虽然亮光有限,但是依然会为你带来希望的光芒;虽然灯光很弱,但是,至少,它是希望。

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